Cursos Autoventas. Programa

  • CÓMO CAPTAR CLIENTES NUEVOS
  • ¿Cómo hacer la entrada de forma eficaz a un cliente potencial?.
  • La importancia de la actitud adecuada y la comunicación en la venta.
  • Presentación poderosa de la Empresa.
  • Comprobación del P.P.D.
  • Solución a las objeciones de entrada. T.O.P.E.S.
    - "Ahora no tengo tiempo para atenderle..."
    - "Ya tengo demasiados proveedores, no quiero más..."
    - "Es que su producto es poco conocido..."
  • Presentar productos y novedades.
  • Cómo enfocar la venta. Producto Estrella.
  • Presentar promociones.
  • Hacer una buena argumentación de productos.
  • T.O.P.E.S. (LAS OBJECIONES DE VENTAS).
  • ¿Qué son los T.O.P.E.S.? Tipos de T.O.P.E.S.
  • Soluciones específicas para resolver las objeciones tales como:
    - "Le compro un producto parecido a otro proveedor y estoy contento..."
    - "Es que eso no me lo piden..."
    - "Ya no tengo sitio para más productos ..."
    - "Me lo quiero pensar..."
  • - "Tengo que consultarlo con mi..."  
  • - "Eso, en esta zona no se vende..."
  • - "Su forma de cobro no me interesa..."
  • - "Etc..."
  • Tratamiento a la Objeción: "Es caro..."

  • CIERRE DE VENTAS
  • ¿Qué es cerrar una venta?.
  • Cierres de Ventas específicos para autoventas.
  • La importancia del Cobro para el autoventa.
  • Venta de beneficios en el momento del cobro.
  • La rentabilidad de cada visita.
  • FIDELIZACIÓN DE CLIENTES
  • Cómo vender más referencias a clientes que ya lo son. Venta de mayor gama de productos.
  • Estrategias para defender clientes propios ante "ataques" de la competencia.
  • CONCEPTOS BÁSICOS DE MERCHANDISING
  • ¿Qué es y para que sirve el merchandising?.
  • El merchandising como herramienta para potenciar ventas.
  • La importancia de la colocación del producto en el punto de venta.