Cursos de ventas y formación comercial, sector automoción
Los cursos de ventas y formación comercial del sector de automoción, están específicamente diseñados y creados para este sector.
En Eupi Consultores Comerciales formamos hace muchos años a comerciales de este sector.
Sus comerciales, mejorarán la gestión de los leads de ventas, resolverán con más efectividad las objeciones de venta que el cliente plantee, y cerrarán ventas con mayor eficacia.
El precio de la tasación, el cierre, la competencia, la concurrencia, la cuota de financiación. Les enseñaremos caminos que acrecienten sus opciones de ventas. No se quede a mitad de camino, conozca cómo resolver los problemas que plantean los clientes, domine el proceso de la venta y VENDA MÁS.
PROGRAMA DEL CURSO DE VENTAS PARA EL SECTOR DE AUTOMOCIÓN:
- LA RECEPCIÓN DEL CLIENTE
- La importancia de la comunicación oral y gestual en la venta.
- La sonrisa.
- Actitudes adecuadas en la venta.
- La imagen que transmitimos..
- Campos de propiedad.
- DESARROLLO DE LA VENTA. GESTIONAR LOS LEADS DE VENTAS
- Determinar lo que busca el cliente y sus necesidades.
- Los móviles de compra del cliente. Manejo involucrativo de los mismos.
- La información, parte fundamental en la venta.
- Partes Técnicas de una Acción de Venta.
- Presentación y muestra del vehículo.
- Argumentación. Hablar menos, escuchar más al cliente.
- LAS OBJECIONES DE VENTA. SOLUCIONES
- Este mismo modelo en otro concesionario, lo tengo más barato.
- ¿Este es el precio final? si no me bajas el precio, vas más caro que la competencia.
- Si me quitas 500 €, te firmo el pedido ahora mismo, es lo que me hacen en otro sitio.
- Con esa tasación, no vamos a ninguna parte.
- Esa financiación es demasiado cara, así no puedo comprar el coche.
- Bueno, lo vamos a pensar... no lo tenemos muy claro aún
- Dame un buen precio, a mí la furgoneta me da igual, no la conduzco yo...
- Si no me haces una gracia, no te compro el coche.
- No se justifica pagar ese precio por ese camión...
- Es caro, tengo ofertas más baratas.
- Es caro, me hacen más descuento.
- Sus condiciones de cobro no me interesan.
- Teniendo en cuenta que voy a comprar 25 coches, tu propuesta es cara...
- SISTEMA PARA RESOLVER OBJECIONES
- CINCO PUNTOS DE ORO.
- Técnica del trasvase.
- EL CIERRE DE LA VENTA
- Cuándo es el momento de cerrar la venta.
- Cierres de ventas para la venta en el sector de automoción.
- Cierre de ventas específico para la venta de flotas.
- Anulación de ventas. El virus del remordimiento de compra.
