Cursos de ventas sector masas congeladas
Los cursos de ventas para el sector de panaderías, bollería, pastelería y masas congeladas, están específicamente diseñados y creados para este sector, aportando soluciones a los problemas de ventas.
Esta formación comercial, está dirigida a comerciales, vendedores, promotores de ventas, preventas, jefes de ventas, delegados y representantes comerciales. En Eupi Consultores Comerciales, hemos formado a muchos comerciales de este sector, tanto en el aula como en la calle y conocemos sus problemas.
Programa del Curso de Ventas para el sector de panaderías, bollería, pastelerías y masas congeladas
- Conseguir clientes nuevos
- Partes Técnicas de una Acción de Venta.
- Organizar y preparar visitas de ventas.
- La buena actitud del comercial como arma de venta.
- Qué vendemos productos o negocio.
- Cómo entrar a un cliente nuevo.
- Comprobación del P.P.D.
- Objeciones de entrada en la captación de nuevo cliente. SOLUCIONES
- O me pones maquinaría (horno, arcones...) o no me interesa nada.
- Lo lamento, es que yo trabajo con la marca "TAL"…
- Trabajé hace tiempo con tu Empresa, y no me fue nada bien...
- Déjeme el catálogo y la tarifa de precios y si me hace falta algo, ya le llamaremos...
- Vender nuevos productos y gamas
- Cómo introducir nuevas referencias al cliente.
- Vender novedades y promociones.
- La Venta
- Cómo presentamos nuestra Empresa y nuestros productos.
- Tratamiento del producto estrella.
- Escuchar más al cliente, hablar menos, vender más.
- Detectar y conocer las necesidades del cliente. Móviles de compra.
- Las objeciones de la venta. Soluciones concretas
- Me lo quiero pensar.
- Tengo que consultarlo con...
- Tráeme unas muestras y ya hablaremos...
- Es caro porque esta zona es de poder adquisitivo bajo.
- Es caro tengo ofertas de algo parecido y es más barato.
- Es caro, me hacen más descuento o rappel.
- Para hacer una prueba, no quiero comprar tanta cantidad..
- Tus condiciones de cobro no me interesan.
- Sistema para resolver objeciones
- CINCO PUNTOS DE ORO.
- Técnica del trasvase.
- Cerrar ventas
- Cuándo es el momento de cerrar la venta.
- Concepto claro de cierres de venta.
- Cierres de ventas para la venta de productos de masas congeladas.
- Cierre de ventas específico para la venta de cantidades.
- Anulación de pedidos. El virus del remordimiento de compra.
- La importancia del cobro.
