| Estos Cursos de Técnicas de Ventas y Negociación , estan dirigidos a todas las personas que venden y negocian, tanto con clientes nuevos como con clientes que ya lo son. | | | - La Venta.
- Presentación personal y de Empresa.
- Comprobación del (P.P.D.)
- Partes técnicas de una Acción de Ventas.
- Móviles de Compra. Móviles conscientes. Móviles no conscientes. Manejo de cada uno de ellos.
- Presentación de productos / servicios.
- El Producto Estrella. Tratamiento del mismo.
- Argumentación de productos / servicios.
- Tratamiento de T.O.P.E.S. (Objeciones)
- La rentabilidad como objetivo fundamental en la Negociación.
- Consecuencias a medio y largo plazo de descuentos, rappeles, servicios no facturados.
- La información herramienta clave dentro de la Negociación
- Arte de Preguntas
- Tipos de Preguntas
- La Negociación.
- Posiciones de salida en la Negociación.
- Declaración de intenciones
- Fijación de Puntos propios.
- Puntos Renunciables.
- Puntos de Señuelo.
- Detección de Puntos Ajenos de Interés.
- Elementos Intercambiables.
- Manejo de concesiones. "Yo te doy, tú me dás"
- Actitudes comerciales adecuadas durante la Negociación.
- Los silencios y su manejo.
- Cierre de Ventas y Negociación.
- ¿Cuándo es el momento adecuado de cerrar?
- Distintas técnicas de cierre, para distintas situaciones.
| | |
