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CURSOS DE VENTAS PARA STAND DE FERIAS


CURSO DE VENTAS PARA STAND DE FERIAS | CÓMO VENDER EN EL STAND DE FERIAS | FORMACION COMERCIAL STAND FERIAS


El asistir y montar un stand como expositor en las ferias, es una inversión en tiempos, esfuerzos y recursos económicos que hay que saber aprovechar y rentabilizar por parte de las empresas.

Los objetivos tienen que estar bien marcados y definidos, para que el resultado no sea una lamentable pérdida de tiempo y recursos.

Los motivos fundamentales por los cuales las empresas montan stand en ferias son:

Potenciar la imagen de la marca y de la empresa, y diferenciarse de la competencia.

Presentar y dar a conocer novedades de productos y servicios a los clientes y clientes potenciales.

Fidelizar al máximo a tus clientes, ya que la competencia "aprieta" y cada vez es más difícil mantenerlos.

Establecer nuevos contactos y captar clientes nuevos.

Expandirse y abrir nuevos mercados.

Conocer qué hace la competencia, para poder medir mis fortalezas y debilidades como empresa.

Y una vez que hemos definido bien los objetivos de la feria y estamos en el stand,  ¿quién tiene la responsabilidad de que la feria sea un éxito?

Las personas que van a encargarse de recibir a los clientes y futuros clientes, que tendrán que estar formadas y entrenadas para saber cómo actuar y qué técnicas de ventas y convencimiento utilizar en circunstancias distintas a las habituales, como es la venta en un stand de feria.

 


¿Por qué realizar el CURSO DE VENTAS PARA STAND DE FERIAS de EUPI? Objetivos.


  • Qué es una feria y para qué situaciones tenemos que estar preparados.
  • Actitudes adecuadas durante la feria. Lo que SÍ hay que hacer y NO en la Feria.
  • La organización en el stand. Saber aprovechar y adecuar los tiempos.
  • Transmitir una imagen en bloque de profesionalidad de la Empresa.
  • La importancia de la comunicación oral y lo que transmiten los gestos. La sonrisa para saltar barreras.
  • Cómo dirigirnos, ”frenar” a nuestros visitantes. Mensajes cortos, claros y bien transmitidos que despierten el  interés por conocernos.
  • Determinar móviles de compra y necesidades del visitante.
  • Saber clasificar el potencial de nuestros posibles compradores.
  • Presentación de productos / servicios / novedades.
  • Argumentación de la venta. Diferencia entre explicar productos y convencer al cliente de las ventajas del mismo.
  • Tratamiento de objeciones. T.O.P.E.S. "Es caro...", "Me lo quiero pensar...", "Me hacen más descuento...", "Quiero dar una vuelta y ver más...", etc...
  • Cierre de Ventas en el stand o de compromisos posteriores.
  • Organización y seguimiento de los contactos después de la feria.

 

Modalidades

Presencial, Skype, In Company o a la medida de las Empresas (entre 4 y 10 asistentes)

Duración

16 horas lectivas, en la modalidad presencial

Precio

617,00 Euros. Incluye, matrícula, asistencia, documentación

Tutoría

Tutoría y consultas, vía mail, teléfono, skype

Bonificaciones Fundación Tripartita

A través de los Créditos de la Fundación Tripartita

Certificado

Al finalizar el Curso de ventas para el stand de ferias, recibirás un Diploma de participación del mismo.