Fase 1. Determinar que objetivos quiere conseguir la Empresa con el programa de Formación Comercial.
Fase 2. Fijar el calendario de actuación.
Fase 3. Estudio y análisis de los problemas comerciales que tiene su equipo de ventas.
Fase 4. Diseño de la línea formativa.
Fase 5. Cursos de Formación Comercial específica. Reciclajes posteriores.
Fase 6. Consultoría y tutoría durante un período de tiempo. (De 3 a 12 meses)
Fase 7. Memoria del programa de Formación Comercial realizado. Evaluación de cada asistente, resaltando puntos fuertes y débiles.

Desarrollo de cada fase:

Fases 1 y 2

Se determinan en una o varias reuniones de trabajo con el o los responsables comerciales de la Empresa.

Fase 3 Conocimiento de la problemática comercial desde la óptica de la Dirección de la Empresa y de la propia red comercial. Si fuera necesario, acompañamientos al campo por Consultores de Eupi Consultores Comerciales.

Fase 4

Una vez que Eupi Consultores Comerciales conoce la problemática comercial, diseña la línea formativa a seguir, es decir; la temática a desarrollar en el curso de Formación Comercial y la presenta a la Empresa para su aprobación.

Fase 5
La Formación Comercial Específica se realiza en la Empresa o en las salas que haya contratado para tal fin y que reúnan las condiciones adecuadas para impartir Formación Comercial . Tanto las fechas para la realización de la Formación como los tiempos se pactan entre la Empresa contratante y Eupi Consultores Comerciales.

Transcurridos 3 meses aproximadamente es recomendable hacer un Reciclaje de Formación donde se reajustan los conocimientos y actitudes adquiridas en el Curso de Formación Comercial y donde los comerciales pueden consultar todas las dudas que pudieran haber surgido.

Fases 6 y 7
Se establece un período de tiempo que va entre los 3 y 6 meses, donde el equipo de ventas de la Empresa pueda tener un sitio privado dentro de nuestras web donde evacuar todo tipo de dudas y consultas, con la o las personas que impartieron su Formación Comercial.

Eupi Consultores Comerciales elabora una memoria que contempla todos los aspectos de la realización del programa de Formación Comercial, así como un informe de las posibilidades comerciales observada en cada uno de los asistentes.