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Seguro
que si usted es responsable de un Departamento Comercial,
ha pensado la posibilidad de hacer Formación Comercial para su equipo de ventas, ya que cada vez el mercado es
más duro, que la competencia aprieta, que los clientes
"se quejan" de casi todo, el precio, el descuento...,que
los compradores cada vez están más preparados.
¿Qué hay que hacer entonces para que un vendedor salte todos esos
obstáculos y venda más y mejor?
¿Qué venga alguien y que le diga como lo tiene que hacer? No...recordemos
el proverbio chino "Si a un hombre que tiene hambre le damos un
pez, le quitamos el hambre de un día, pero si le enseñamos a pescar,
le quitamos el hambre de toda la vida".
Entonces habrá que analizar con él, cuáles son sus problemas
de ventas... habrá que razonarle y explicarle las soluciones de
forma que las haga suyas, tendremos que ayudarle y "obligarle" un poquito a que cambie hábitos y prácticas comerciales que hoy está demostrado que son más efectivas y rentables para todos.
Cuando los cursos de Formación Comercial son interesantes,
divertidos y fáciles de asimilar, quedan en la memoria
de forma más rápida y son más fáciles de aplicar.
Se desprende de manera obvia que nuestra "Formación Comercial"
es participativa, de razonamiento y muy dinámica. |
