"Cursos de Ventas mobiliario peluquerías"

CURSOS DE VENTAS POR SECTORES.

Cursos de Formación Comercial especificos para Empresas y Distribuidores de Mobiliario y Accesorios de Peluquería, fabricantes y distribuidores.

1.1 La venta de Mobiliario y Accesorios de Peluquería.
1.2 Captación de clientes nuevos.
1.3 Partes Técnicas de una Acción de Venta
1.4 Entrada a cliente nuevo

1.5 Las objecciones que pone el cliente en la entrada. Soluciones.

1.5.1 > Ya tengo mis proveedores y estoy muy contenta con ellos, asi que…
1.5.2 > Lo siento pero ahora no tengo tiempo para atenderle…
1.5.3 > Lo lamento, es que yo trabajo con la Empresa "TAL"…

1.6 Detección y manejo de móviles de compra. Los conscientes y los no conscientes.
1.7 La venta de reposición de Mobiliario y Accesorios de Peluquería
1.8 Presentación poderosa de los productos
1.9 Las objecciones que pone el cliente en esta fase. Soluciones.

1.9.1 > Este tipo de diseño me gusta muy poco…
1.9.2 > Es caro porque no tenía previsto gastarme tanto en el salón...
1.9.3 > Es caro porque me han ofrecido un tocador parecido y era más barato…
1.9.4 > Páseme un presupuesto y le diré algo...
1.9.5 > Sus condiciones de cobro no son las que yo tengo de pago…
1.9.6 > Es que no hacen descuento, y yo siempre compro con descuento…
1.9.7 > Bien ahora ya sé lo que llevan, pásese otro día y ya veremos…
1.9.8 > Lo veo bien, pero lo quiero pensar...
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1.10 Los 5 Puntos de Oro como sistema de solución de Objecciones.
1.11 La Técnica del Trasvase
1.12 Técnicas efectivas de Cierre para la venta de muebles de Peluquería.

1.12.1 > Cierre de la Doble Alternativa
1.12.2 > Cierre del Zapato en el Pie
1.12.3 > Cierre de la Triple Alternativa (específico para cantidades de producto)
1.12.4 > Cierre de la Trampa Mortal de la Venta.
1.12.5 > Cierre de la Tácita.

1.13 Las actitudes adecuadas en el vendedor de Mobiliario y Accesorios de Peluquería
1.14 El vendedor como portador de negocio, no como embaucador.
1.15 La despedida de la venta. El "virus del remordimiento de compra". Vacunas.