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| CURSOS
DE VENTAS POR SECTORES. |
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| Cursos
de Formación Comercial especificos para
Tiendas de Muebles de Oficina, |
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1.1
La venta de Muebles de Oficina en la tienda.
1.2 Recepción de clientes
nuevos.
1.3 Partes Técnicas de una
Acción de Venta
1.4 La agradabilidad como arma de
Venta en Tiendas.
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1.5 Determinación de productos de interés.
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1.5.1 > La Escucha activa.
1.5.2 > El estilo
1.5.3 > El diseño |
1.6 Detección y manejo de móviles
de compra. Los conscientes y los no conscientes.
1.7 Mostrar el artículo.
1.8 Técnica de muestra poderosa del artículo.
1.9 Las objecciones que pone el cliente en
esta fase. Soluciones.
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1.9.1
> Me gusta, pero se va de precio....
1.9.2 > El diseño no me
acaba de gustar...
1.9.3 > Es caro porque he visto
algo parecido y era más barato…
1.9.4 > No se si me va a caber
en el sitio...
1.9.5 > La financiación
no se adapta a mis necesidades...
1.9.6 > Con todo lo que te he
comprado, me tienes que hacer un descuento…
1.9.7 > Necesito el mueble para
antes de un mes...
1.9.8 > Lo veo bien, pero lo
quiero pensar...
1.9.9 > Lo tengo que consultar
con...
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1.10 Los 5 Puntos de Oro como sistema de
solución de Objecciones.
1.11 La Técnica del Trasvase
1.12 Técnicas efectivas de Cierre
para la venta Muebles de Oficina
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1.12.1
> Cierre de la Doble Alternativa
1.12.2 > Cierre del Zapato en el
Pie
1.12.3 > Cierre de la Triple Alternativa
(específico para cantidades de producto)
1.12.4 > Cierre de la Trampa Mortal
de la Venta.
1.12.5 > Cierre de la Tácita.
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1.13 Las actitudes adecuadas en el vendedor
de Muebles de Oficina
1.14 El vendedor como portador de negocio,
no como embaucador.
1.15 La despedida de la venta. El "virus
del remordimiento de compra". Vacunas. |
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