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| CURSOS
DE VENTAS POR SECTORES. |
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| Cursos
de Formación Comercial especificos para
Empresas Fabricantes Muebles de Oficina. |
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1.1
La venta de muebles de oficina.
1.2 Captación de clientes
nuevos.
1.3 Partes Técnicas de una
Acción de Venta
1.4 Entrada a cliente nuevo
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1.5 Las objecciones que pone el cliente en
la entrada. Soluciones.
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1.5.1 > Ya tengo mis proveedores
y estoy muy contento con ellos, asi que…
1.5.2 > Lo siento pero ahora
no tengo tiempo para atenderle…
1.5.3 > Lo lamento, es que yo
trabajo con la Empresa "TAL"… |
1.6 Presentación poderosa de nuestra
Empresa y productos.
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1.6.1
Detección y manejo de móviles
de compra. Los conscientes y los no conscientes.
1.6.2 El Catálogo de nuestra
Empresa como herramienta de venta.
1.6.3 Manejo del mismo |
1.7 La venta de reposición de muebles
de oficina
1.8 ¿Cómo rentabilizar Misiones
Comerciales?
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1.8.1
> Es que no estoy acostumbrado a importar...
1.8.2 > Tengo dudas si el transporte
será seguro...
1.8.3 > El tema de contendores,
administrativo..., me parece una complicación |
1.9 Las objecciones que pone el cliente en esta
fase. Soluciones.
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1.9.1
> La oferta de otra Empresa, me resulta
más interesante
1.9.2 > Vuestro producto me resulta
caro...
1.9.3 > Es caro porque me ofrecieron
algo parecido y era más barato…
1.9.4 > Vuestro diseño
no me acaba de gustar…
1.9.5 > Sus condiciones de cobro
no son las que yo tengo de pago…
1.9.6 > Es que no hacen descuento,
y yo siempre compro con descuento…
1.9.7 > Bien ahora ya sé
lo que llevan...
1.9.8 > Lo veo bien, pero lo
quiero pensar...
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1.10 Los 5 Puntos de Oro como sistema de
solución de Objecciones.
1.11 La Negociación. Tipos de Negociación.
1.12 Técnicas efectivas de Cierre
para la venta fabricantes muebles de oficina
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1.12.1
> Cierre de la Doble Alternativa
1.12.2 > Cierre del Zapato en el
Pie
1.12.3 > Cierre de la Triple Alternativa
(específico para cantidades de producto)
1.12.4 > Cierre de la Trampa Mortal
de la Venta.
1.12.5 > Cierre de la Tácita.
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1.13 Las actitudes adecuadas en el vendedor
de fabricantes muebles de oficina
1.14 El vendedor como portador de negocio,
no como embaucador.
1.15 La despedida de la venta. El "virus
del remordimiento de compra". Vacunas. |
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