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| CURSOS
DE VENTAS POR SECTORES. |
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| Cursos
de Formación Comercial especificos para
Empresas de Productos Congelados, fabricantes
y distribuidores. |
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1.1
La venta de Productos congelados.
1.2 Captación de clientes
nuevos.
1.3 Partes Técnicas de una
Acción de Venta
1.4 Entrada a cliente nuevo
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1.5 Las objecciones que pone el cliente en
la entrada. Soluciones.
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1.5.1 > Ya tengo mis proveedores
y estoy muy contento con ellos, asi que…
1.5.2 > Lo siento pero ahora
no tengo tiempo para atenderle…
1.5.3 > Lo lamento, es que yo
trabajo con la marca "TAL"… |
1.6 Detección y manejo de móviles
de compra. Los conscientes y los no conscientes.
1.7 La venta de reposición de Productos
congelados
1.8 Presentación poderosa de los productos
1.9 Las objecciones que pone el cliente en
esta fase. Soluciones.
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1.9.1
> Este producto suyo no me lo piden…
1.9.2 > Es caro porque esta zona
es de poder adquisitivo bajo..
1.9.3 > Es caro porque me ofrecieron
algo parecido y era más barato…
1.9.4 > Es que para hacer una
prueba no quiero tanto producto…
1.9.5 > Sus condiciones de cobro
no son las que yo tengo de pago…
1.9.6 > Es que no hacen descuento,
y yo siempre compro con descuento…
1.9.7 > Bien ahora ya sé
lo que llevan, pásese otro día
y ya veremos…
1.9.8 > Lo veo bien, pero lo
quiero pensar...
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1.10 Los 5 Puntos de Oro como sistema de
solución de Objecciones.
1.11 La Técnica del Trasvase
1.12 Técnicas efectivas de Cierre
para la venta Productos congelados
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1.12.1
> Cierre de la Doble Alternativa
1.12.2 > Cierre del Zapato en el
Pie
1.12.3 > Cierre de la Triple Alternativa
(específico para cantidades de producto)
1.12.4 > Cierre de la Trampa Mortal
de la Venta.
1.12.5 > Cierre de la Tácita.
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1.13 Las actitudes adecuadas en el vendedor
de Productos congelados
1.14 El vendedor como portador de negocio,
no como embaucador.
1.15 La despedida de la venta. El "virus
del remordimiento de compra". Vacunas. |
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