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| CURSOS
DE VENTAS POR SECTORES. |
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| Cursos
de Formación Comercial especificos para
Empresas de Golosinas y Frutos Secos, fabricantes
y distribuidores. |
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1.1
La venta de Golosinas y Frutos Secos.
1.2 Captación de clientes
nuevos.
1.3 Partes Técnicas de una
Acción de Venta
1.4 Entrada a cliente nuevo
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1.5 Las objecciones que pone el cliente en
la entrada. Soluciones.
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1.5.1 > Ya tengo mis proveedores
y estoy muy contento con ellos, asi que…
1.5.2 > Lo siento pero ahora
no tengo tiempo para atenderle…
1.5.3 > Lo lamento, es que yo
trabajo con la marca "TAL"… |
1.6 Detección y manejo de móviles
de compra. Los conscientes y los no conscientes.
1.7 La venta de reposición de Golosinas y Frutos Secos
1.8 Presentación poderosa de los productos
1.9 Las objecciones que pone el cliente en
esta fase. Soluciones.
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1.9.1
> Este producto suyo no me lo piden…
1.9.2 > Es que haceis poca
publicidad y tu producto es poco conocido...
1.9.3 > Es caro porque me ofrecieron
algo parecido y era más barato…
1.9.4 > Es que para hacer una
prueba no quiero tanto producto…
1.9.5 > Sus condiciones de
cobro no son las que yo tengo de pago…
1.9.6 > Es que no hacen descuento,
y yo siempre compro con descuento…
1.9.7 > Bien ahora ya sé
lo que llevan, pásese otro día
y ya veremos…
1.9.8 > Lo veo bien, pero lo
quiero pensar...
1.9.9 > Es que no tengo espacio
para tantos productos...
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1.10 Los 5 Puntos de Oro como sistema de
solución de Objecciones.
1.11 La Técnica del Trasvase
1.12 Técnicas efectivas de Cierre
para la venta Golosinas y Frutos Secos
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1.12.1
> Cierre de la Doble Alternativa
1.12.2 > Cierre del Zapato en el
Pie
1.12.3 > Cierre de la Triple Alternativa
(específico para cantidades de producto)
1.12.4 > Cierre de la Trampa Mortal
de la Venta.
1.12.5 > Cierre de la Tácita.
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1.13 Las actitudes adecuadas en el vendedor
de Golosinas y Frutos Secos
1.14 El vendedor como portador de negocio,
no como embaucador.
1.15 La despedida de la venta. El "virus
del remordimiento de compra". Vacunas. |
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